価値共創の営業 vol.0: 営業活動が届ける価値をサービスの観点から考える 価値共創の営業 vol.1: Buyer-Sellar Relationship 価値共創の営業 vol.2: Value-based Selling 価値共創の営業 vol.3: Key Account Management noteの説明 最初に今回のnoteの目的です。このnote（今回がシリーズ ...

前回の記事では、営業の両利きを題材にしてB2Bセールスにおいての深化と探索について考察しました。その中でも一般的な「新規顧客獲得」と「既存顧客維持」の軸の中で、「既存顧客」へのセールスを今回は少し深めていきます。既存顧客の対応はルート ...