マーケティング活動で得た見込み客を「MQL」、営業活動で得た見込み客を「SQL」と呼ぶように、無料版などを通じて製品を体験し価値を認めた見込み客のことを「Product Qualified Leads」(PQL)と呼びます。PQLを正しく定義することは、ユーザーのアハ体験に ...