We discuss the difference between a marketing qualified lead (MQL) and a sales qualified lead (SQL) and how to use them to improve the customer experience. Generating leads is crucial for businesses, ...

商談可能リード（SQL）を営業に渡しても喜ばれないケースもある。果たしてリード創出だけがデジタルマーケティングのゴールなのか――。 三菱電機は、モノづくりをベースとした、事業本部の縦割りが非常に強い会社だ。しかし、B2B事業のパラダイム転換 ...

はじめに：なぜ部門は「噛み合わない」のか？ BtoBビジネスでは、本来ひとつの売上プロセスを担っているはずの マーケティング（マーケ）・インサイドセールス（IS）・営業が、しばしば摩擦を生みます。 「マーケのリードが弱い」 「ISがアポを取っても ...

マーケティング活動で売り上げを最大化させるためには、有効な「リード（見込み顧客）」を多く獲得しなければなりません。しかし、リードの創出から成約まで行うためには、各フェーズの特徴を理解する必要があります。この記事では、リードの基礎 ...