シナリオがあなたの営業プロセス、顧客ペルソナ、または戦略的優先事項に合っていない場合、シミュレーションは「チェックボックスを埋める」だけの演習に成り下がる可能性がある。シナリオと成功基準の設計に現場のマネージャーとトップパフォーマーを関与させ、練習が ...

プラディーパ・コリ氏は、LHH（アデコ・グループ）のグローバル営業開発担当バイスプレジデントである。過去10年以上にわたり、営業開発担当者（SDR）機能は、世界で最も成功した市場参入組織の原動力となってきた。オラクル、AWS、デル、セールス ...